舒适的日子，总是过的很快的。
田江云收到胖子寄的样品的时候，已经是一个星期过后了。
一下子给他寄了五套过来。
他仔细检查了一下，考察的细节比较多。
不光是做工方面，连外包装都仔仔细细的研究了一下。
总体来说还很是很不错的，做工方面不算很精细，但也还说得过去。
外包装用的硬板纸盒，看起来也还算上档次。
看完样品之后，他就立马给胖子打了个电话。
主要就是问一下成本的问题。
胖子说，他那边已经核算过了。
目前成本就在33块到35块钱之间。
田江云问了他一些核算的细节。
胖子说主要成本就是原料，他说的原料是成品布料。
虽然成品不了，是自己厂里面出产的。
可算成本的时候，是上浮了20%的。
原因就是布料厂那边还牵涉到其他人的一些利益，不可能原原本本的，按照那边的成本价拿走的。
原料这边算20%的毛利，不算高，也不算低，算是行业平均水准了。
其次就是加工费了。
目前加工费定在八块钱一件，每天能够出产五千件成品。
另外就是外包装的。
这个包装盒是比较贵的，成本算下来，大概需要1块5左右。
还有一项成本没有计算。
那就是快递费。
目前这玩意儿还没有上市，快递费方面不好精确计算。
但他那边也已经和快递公司初步接洽了一下。
快递公司那边给出的方案是，日销两千单以上，可以做到五块钱内全国包邮。
如果低于1000件的话，就要按照八块钱一件算了。
田江云听完之后，心里算是有了个底了。
意思就是说加上快递费的话，成本大概就是40左右。
至于能不能达到日销两千单？
他一点儿都不担心，如果说这么好的东西，而且是全国独一家，都不能做到日销两千单以上的话，胖子就可以引咎辞职了。
胖子还问了他一下定价方面的事情。
说是他现在也已经联系到了一些大的批发商。
目前只是在接洽之中，还没有真正开始合作。
让他定价多少比较合适？
本来定价这个东西，是有很大学问在里面的。
要是放在今后的话，田江云绝对不会随意开口说个价格的。
可现在不是自己独一份儿嘛，定价权掌握在自己手里，就好办很多。
40块钱成本的东西，批发价搞个七八十，应该不是什么问题。
而且以现在每天5000件的产量来说的话，应该是会供不应求的。
当他说七，八十这个价格的时候，胖子就说他心里想的是一百块。
田江云想了想之后就回复他，让他就先暂时对外宣称100块的批发价。
今后可以看市场行情，调整价格。
虽然定价权在自己手上。
但是也不能定得过高，如果一开始就定的好很高的话，销量上面肯定就很难起来。
哪怕就是100块钱的批发价，经过批发商层层加价之后，最后到消费者手上估计会超过两百块的。
一件保暖内衣，如果价格超过一件棉衣了的话，就肯定不好卖了。
目前情况还不太确定，暂时定个价格也无所谓。
他理想之中，像这样一套保暖内衣，消费者150块钱左右能拿到手的话，他觉得应该销量会很不错的。
这个问题先放一放，最多还有一个月左右就进入秋天了。
那时候再和胖子详细的讨论一下。
电话挂断之后，田江云拿着手里的样品，总算是放心了下来。
忙活了大半年了，终于把成品弄出来了。
室友们见他拿着几件衣服，就在那里翻来覆去的看，也是有些奇怪。
就好奇的上前问了他一下。
他就把手里的样品拿给他们看了一下，让他们体验一下舒适度。
比较活跃的卢涛，立马就脱了上衣穿上了。
一穿上之后，就在寝室里面得瑟的走了几圈儿，嘴里还哼着听不懂的小曲儿。
他一副装模作样的样子，引得大家哈哈大笑。
可刚刚穿上没一会儿，他就赶快脱了下来。
这时候的天气，最多也就算凉爽。室内温度还有十七八度，穿上保暖内衣肯定是会发热的。
卢涛边脱衣服边大叫着说道：“云哥！你这衣服哪里买的？我才穿这么一会儿，感觉要出汗了。要是冬天的话，肯定舒服。”
田江云并没有立马回答他的提问，而是问了一下舒适度方面的问题。
“穿上之后有没有什么不舒服或者是身上会发痒的感觉？”
“没有啊！感觉好极了，软绵绵就像贴在身上的一样。”
得到卢涛这样的反馈之后，田江云心里很是高兴。
当场就把卢涛穿过的，惹的这一套衣服送给了他。
这下可把一旁看得眼热的唐继伟给羡慕坏了。
就缠着要送他一套。
田江云就拿出剩下的四套来，让他挑一套合适自己的。
唐继伟挑完之后，寝室里面还有三个同学并没有开口。
可他也不想干什么厚此薄彼的事情。
虽然就还剩下三套衣服了，还是让他们挑一下。
如果有合适的就拿走，没有合适的，过几天他再让胖子寄点儿过来。
最后的结果就是，又被挑走了一套。
剩下的两套寝室里面，没有人适合了。
主要就是有点儿偏小了。
这一学期都过去一半儿了，寝室里面的室友们对田江云也比较了解了。
知道他说送东西就肯定是真心实意的送的，并不是什么假把式。
众人也知道他有钱，大家基本上都不会和他客气了。
剩下这两套偏小一点儿的保暖内衣，田江云也是有所打算的。
陈静不是还有个弟弟吗？
马上就周末了，到时候拿过去让她弟弟试试，如果能穿就给她弟弟了。
周六的时候，他还是一早来到陈静家里。
就顺便把这两套保暖内衣带上了。
今天陈父也在家里。
见他敲门进来，就把他叫到跟前一起喝茶了。
他顺手就把这两套保暖内衣递给了陈母，说这是自己厂子里面刚刚做出来的新衣服。
这是厂子那边给他寄过来的样品，就拿过来让陈杰试试能不能穿。
陈母接过来之后，就立马打开看了一下。
摸了摸料子，就知道这肯定是冬天穿的。
“这料子摸起来很不错呀！而且里面还是带绒的。感觉应该挺保暖的。”
“是啊！就搞这么一个玩意儿，我搞了大半年。就是为了冬天穿在最里面的保暖用的。”
陈母听他这么讲，又里里外外的翻看了一遍。
“确实挺不错的！我也经常逛商场，目前我还没看到这种料子。”
这话一听在陈父的耳朵里，就变得不一样了。
他是一个多年的生意人，有着敏锐的嗅觉。
就顺手拿了一套起来看了看。
边看边对着田江云说道：“这是你们新开发的？”
“算是吧！”
“这话怎么说？”
“准确来说，应该是抄袭的。因为这玩意儿并不是我研发出来的，国外早就有这方面的东西了。只是没有大规模推广开而已。”
“那你怎么知道的？”
“我也是机缘巧合之下，认识了一个做纺织的年轻人，我们一起喝酒的时候，他提到过这个事情。我当时就比较上心，又打听了一下设备的情况之后，就闷着头先干了。”
田江云随便编了个理由，糊弄了一下他。
“不错！敢打敢拼，是个挣大钱的料！”陈父夸奖了他一顿。
他回应了一下陈父，两人就开始讨论起一些商业上的东西了。
陈父虽然有失败的地方，可这么多年的经验还是很丰富的。
田江云从来都没有，因为自己现在比较成功而轻视过他。
陈父也很乐意和田江云讲这些东西。
在田江云来到他们家之前，家里面两个大的都是女儿。
对于他讲的这些，根本就不感兴趣。
儿子又还小，讲这些还太早了点儿。
遇到田江云之后，从某种意义上来说，两人也算是知己了。
田江云也发现自己这个未来的老丈人，很有经商的头脑。至少他是这么认为的，因为很多事情他只是随便看了一下，或者听了几句话，就能敏锐的发现核心问题。
这就是一个人的能力，并不是有谁能天生就会的。
都是通过长年累月的经验积累出来的。
陈母这时候还在一旁鼓捣着保暖内衣，对于他们的谈话，根本就没有心思去听。
田江云也注意到这个情况了，见她爱不释手的样子。
就说道：“阿姨，这次仅仅只是给我寄点儿样品过来。等天气转凉之后，我给咱们家人一人准备两套。”
陈母顿时就有些不好意思了，看着他微笑着说道。
“这哪成啊？这东西挺贵的吧，咱们家四五口人，一人准备两套的话，又是两三千的吧？”
“如果是在商场买的话，可能差不多是这个价格。我这边是成本价，价格不高的。”
陈母听完之后，还是说了些客套话。
但田江云这边还是挺懂事的，既然他已经说了，给一人准备两套，就肯定要到位的。
他可不想，落下个只会空口说白话的名声。
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