<>姚玥现在总算明白什么叫做“万事开头难”了。都说每件事的开头难，其实应该把后面的话加上，只要熬过开头，只要做好开头，那么接下来就简单了。
姚玥越来越感觉得心应手，因为她才发觉，客户的宣传效应是巨大的，远远胜过打广告。到现在才明白原来世上真的有“口碑”这回事。之前也就是做了三四个客户，可能是姚玥对人细心，事先又是做足了功课，只要是客户想了解的信息她都想方设法认真给予回答，解答不了的，她也老老实实坦诚相告，然后去查资料。
有些客户光是看她的这股子认真劲就觉得足以信赖，再加上华代也是大公司，信誉不成问题，所以做完一单客户，马上就又有转介绍，客户像滚雪球一样，越来越多。
无可否认的是，世界上没有不爱美的人，每个人都会有意识或者潜意识里愿意与长得美的人多接近。更何况姚玥的美不掺杂一丝妖娆魅惑，而是端丽温婉，男性客户不用说了，女性客户非但不觉得有攻击性反而愿意与之看齐，问她各种皮肤护理办法，化妆及服饰搭配技巧。
姚玥的业绩直线攀升，到了农历年底，她的业绩已经跻身北京分公司的前三甲，收入也水涨船高。公司上下都知道有个入职不到一年的销售，人长得绝美不说，销售能力也是出类拔萃，最难得的是她并不像其他销售精英一样傲慢无礼，她为人非常谦和大方，有问必答，丝毫不见骄矜，所以虽然质疑她的声音仍然不绝于耳，但是更多的人愿意选择喜欢她、亲近她。
马总对她仍然是不远不近不冷不热，但是姚玥能感觉出来，马总对自己是善意的，工作方面她也是大力支持。只是从来不会跟她多说话，倒是对小芹比较关心。
小芹还有三个月就要生了，姚玥把自己的客户分在她的名下，马总也特别恩准小芹可以在家办公，不用天天来公司坐班。小芹本身就是个闲不住的人，更不安心在家等着“吃白饭”，所以虽然不用去上班，但对姚玥给她的客户都细心做好了维护，产品推介书第一时间发出去，虽然行动不便，但她脑子很灵光，天天捧着手机或者倚在电脑边上与客户聊天。那些客户跟她关系非常好，虽然很少见面，但对小芹也是十足信任，甚至也转介绍给她更多的客户。
姚玥总担心电脑手机有辐射，劝她：“小芹，你别总打扰客户啊，人家也有人家的工作要忙，总和人聊天，怕引起对方反感的。”
小芹正抱着手机聊的正欢，撇撇嘴，得意的说：“他们才不会反感呢，你不知道，这些客户尤其是那些大妈们，她们巴不得有人陪她们聊天，发短信，我说个连我自己都不会发笑的笑话，她们都能乐半天，哈哈哈哈。”小芹说着，自己先咯咯的笑起来。
“啊，你们都不是聊产品吗？”姚玥有些奇怪的发问。
“谁聊产品啊，傻子才会一直跟客户讲产品呢。无聊透顶！你跟她们聊产品，她们就两句话完事了——收益多少？安全吗？”小芹一边打着字一边说：“其实这些有钱人，根本不是多么在乎谁家比谁家收益少了几百块，她们就是觉得看谁顺眼就买谁家的。当然首先得公司靠谱，咱公司这点到是没得挑，所以就得争取让她们看我们顺眼咯！”
听听确实有道理，姚玥也来了兴趣，把切好的水果块拌在酸奶里，自己一份，给小芹端来一份，也坐在沙发上，继续问：“那你怎么让她们看你顺眼呢。”
“很简单啊，就是多出现啊。多刷存在感啊！”小芹接过酸奶给姚玥来了个熊抱，一边吃一边说：“很难理解是不是，你是不是觉得这样会让她们更讨厌你。”
姚玥点点头，确实，有些客户一直都是拒人与千里之外，跟他聊产品他也没什么兴趣。而且正如小芹所言，单就产品确实没什么太多能聊的，因为产品信息诸如风险、收益、质押方都是写在明面上的，甚至有些客户比自己还清楚。甚至之前有个客户就直接跟姚玥说：“你不用跟我描补产品了，我硕士的研究方向就是金融学。我就是想单纯买个理财。”说的自己哑口无言。其实自己也想过这个问题，如何能和客户成为朋友式的关系，但始终不得要领，因为二者有切身利益关系的束缚，能心无芥蒂的成为朋友，的确不容易。
小芹看出了她的疑惑，好不容易有个可以“为人师”的机会，就继续“诲人不倦”：“其实这些有钱人特别好相处，他们表面高冷，其实很多内心都是寂寞的，很愿意有人能关注他，和他聊聊天。当然前提是你得看上去不那么讨厌。玥姐你想想，一般热播剧的主题歌是不是都很红？”
姚玥不怎么看电视，但小芹哼唱了几个曲子，姚玥都觉得很耳熟而且还挺好听。小芹得意的说：“明白了吧，你觉得还不错，甚至挺好听是吗？就因为听多了，走到哪听到哪，存在感刷足了，也就变的好听。我就是有一搭没一搭的和客户聊天，开始他们都不怎么爱搭理我，但是我不管，照常聊我的，没几天你就能感觉他们对我的态度有所转变。再然后，她们还会主动跟我聊呢。”姚玥点点头，觉得有些道理。小芹又补充到：“但是有一点你得记住，尽量少聊工作，少聊合同和产品。其它五花八门随便聊都行！”
见姚玥还是如坠五里雾中，小芹把吃完的酸奶盘子拿到厨房，边洗边大声说：“玥姐你这么聪明怎么还不开窍啊，对那些所谓“高净值人群”，越不正经越好，你一本正经对他们，他们就十本正经来对着你，论办正经这活儿，咱们都不是他们的对手。所以你要放轻松，relax懂不？relax！就跟他们聊生活琐事，啥鸡毛蒜皮一地鸡毛都可以，等你把他们正经的面具给扒了，你就会发现，他们就像小孩一样，随便哄哄就可以了。非常容易对付。”<>